Η κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα ενός Έλληνα μεσίτη

Από τα αρχαία χρόνια, στην κουλτούρα του Έλληνα η κτίση και φροντίδα της γης ήταν αναπόσπαστο κομμάτι της κοινωνίας και καθοριστικό μιας ολόκληρης φιλοσοφίας έθνους. Δεν είναι τυχαίο, από την εποχή των τσιφλικάδων και της τουρκοκρατίας η Ελλάδα εξακολουθεί να κατέχει τουλάχιστον το 85 % της ιδιοκατοίκησης και ιδιοκτησίας ακινήτων. Ένα ποσοστό που θα το ζήλευε κάθε μέσος Ευρωπαίος καθότι η ιδιοκατοίκηση δεν είναι διόλου ευρεία έννοια σε όλες τις χώρες της Ευρώπης. 

Η τέχνη της μεσιτείας αποκτά βαρύνουσα σημασία για να διατηρούνται οι ισορροπίες στο δυναμικά ευμετάβλητο οικονομικό περιβάλλον στη σημερινή εικόνα της επικράτειας. Η επένδυση αλλά και η αξιοποίηση ακινήτων εθεωρείτο η ύψιστη μορφή φροντίδας για το μέλλον μιας οικογένειας ή μας υγιούς επιχείρησης. Καθημερινά, μπαίνουν στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης εκατοντάδες ακίνητα με ολοένα αυξανόμενη προσφορά και ζήτηση από την Ελλάδα αλλά και από το εξωτερικό.

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος, με οικογενειακή ιστορία μεσιτών από το 1890, και με μια εντυπωσιακή προσωπική διαδρομή 20 ετών στο χώρο της μεσιτείας και της εκτιμητικής ακινήτων, ξεδιπλώνει την κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης του 21ου αιώνα 

20631414_1551749978219375_11055218_n.jpg

Eίναι αλήθεια ότι η μεσιτεία είναι σαν ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη?

H διαδικασία της μεσολάβησης σε μία υπό διαπραγμάτευση ενδεχόμενη πώληση ή μίσθωση έχει μυστήριο και είναι πρόκληση. Ανάλογα με τον χαρακτήρα του εκάστοτε πελάτη και τις ανάγκες του καλείσαι να χρησιμοποιήσεις την αντίστοιχη τεχνική και πειθώ κάθε φορά. Αυτό σε κάνει να ερωτεύεσαι με τον καιρό αυτή την δουλειά και υπό την έννοια πως κάθε φορά αυτή η «αγαπημένη» σε αντιμετωπίζει διαφορετικά και εσύ θα πρέπει να της συμπεριφερθείς ανάλογα , συμφωνώ είναι ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη….

Τι έχει αλλάξει τα τελευταία εκατό χρόνια έως σήμερα? Η αντίληψη ή το ήθος? Και τι έχουν επιφέρει αυτές οι αλλαγές?

Μετά την τουρκοκρατία στην Ελλάδα το ιδιοκτησιακό δικαίωμα είχε δεσπόζουσα θέση στην συνείδηση κάθε Έλληνα πολίτη αυτής της χώρας. Επίσης οι συναλλαγές αγοραπωλησίας των ακινήτων κατά το τότε διάστημα διακρίνονταν περισσότερο από το «λόγο τιμής» των συμβαλλόμενων μερών και λιγότερο από την γραπτή διασφάλιση. Όλα αυτά με την πάροδο των ετών χάθηκαν μαζί τους όμως χάθηκε κυρίως και η δίψα για ιδιοκτησία. Από τη μία μεριά σήμερα οι συναλλαγές διασφαλίζουν περισσότερο την νομιμότητα της συναλλαγής αλλά από την άλλη οι ιδιοκτήτες τείνουν να μετατραπούν σαν απλοί χρήστες. Πόσο παράδοξο …..

  Πώς βλέπετε τον Μεσίτη του μέλλοντος?

Το επάγγελμα του Μεσίτη Ακινήτων καθημερινά επιδέχεται αλλαγές. Έχοντας στην κατοχή μου γραπτά οικογενειακά κείμενα περί της κτηματαγοράς τεσσάρων γενεών Μεσιτών και βλέποντας την εξέλιξη του επαγγέλματος μέσα από αυτά νομίζω ότι σε 50 χρόνια από τώρα (ίσως και πιο νωρίς) θα έχουν αλλάξει όλα. Τα κτίσματα θα είναι τελείως διαφορετικά το ίδιο και η ευκολία της συναλλαγής και επίσης μπορεί τότε επαγγελματίες του χώρου να πωλούν μέσω κάποιας «εικονικής πραγματικότητας» ….. Πάντως οη μαγεία του αισθήματος ικανοποίησης της πώλησης θα είναι πάντα η ίδια!

 Υπομονή , Επιμονή ή και τα δύο πρέπει να διαθέτει  ένας Μεσίτης Ακινήτων ?

Εγώ θα διάλεγα το πρώτο την Υπομονή. Αν και πολλοί συνάδελφοι μου βλέπω ότι επιλέγουν το δεύτερο και σε μεγάλες δόσεις. Πιστεύω όμως ότι επειδή η Μεσιτεία είναι ένα ιδιαίτερο επάγγελμα οι δόσεις επιμονής που πρέπει να έχει κάποιος που το εξασκεί πρέπει να είναι πολύ μετρημένες. Η υπομονή είναι το χαρακτηριστικό γνώρισμα που θα σε κάνει να σκεφτείς καλύτερα , ωριμότερα και σοφότερα για το πώς θα κινηθείς πιο σωστά πάνω στην δύσκολη σκακιέρα της κτηματαγοράς …

Ποιο είναι το Όραμα σας για την Ελληνική κτηματαγορά?

Η αναβάθμιση του κύρους και της αξιοπρέπειας του Έλληνα Μεσίτη σε συνδυασμό με την επιστημονική εκπαίδευση και κατάρτιση του αποτελεί για μένα όραμα εδώ και πολύ καιρό. Είμαι σίγουρος ότι κάποια μέρα με τη βοήθεια καλών και άξιων συναδέλφων μου και στο μέτρο και το βαθμό που θα μου αναλογεί θα το κάνω Πράξη

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος είναι αντιπρόεδρος του Συλλόγου Μεσιτών Αττικής,με σπουδές Στατιστικής και εισηγητής στην εκτίμηση ακινήτων σε πολλά σεμινάρια , καταξιωμένος στην αγορά  με 20ετή πείρα και ξεχωρίζει στους κύκλους  για το επαγγελματικό του ήθος και αξιοπρέπεια

www.epotamianos.com